Vender es cada día más complicado
Las empresas necesitan vender más, pero eso es cada día más complicado. La competencia con otras marcas, la dificultad para conseguir una diferenciación clara y la ausencia de una propuesta de valor determinante hacen que la labor comercial sea, hoy más que nunca, crucial. Las empresas deben enfocar su estrategia comercial a la construcción de […]
Los formatos especiales te hacen especial
¿Le llamó la atención aquel que llevaba pajarita en lugar de corbata? ¿Se quedó mirando a quien conducía el descapotable en lugar del utilitario, aunque no necesariamente fuera más caro o de mejor marca? Algunas formas de hacer publicidad, incluso en los medios convencionales, destacan del resto por tener algunas características propias o salirse de […]
La motivación de compra: por qué compramos lo que compramos
La clave de un negocio está en crear un producto que satisfaga las necesidades de compra de un público potencialmente grande. Tradicionalmente, el negocio ha estado en el centro de la ecuación del éxito y el cliente ha sido un “daño colateral” del negocio. En una concepción tradicional del Marketing el cliente es un target, un […]
Cobrar por ver publicidad
¿Recuerda cuándo apareció Canal Plus en España revolucionando el panorama televisivo español, mostrándose como un canal premium sin apenas publicidad, eso sí, de pago? Hasta ese momento, hace 28 años, en España solo se podía disfrutar de canales de televisión altamente cargados de anuncios. En la actualidad se podría decir que son Netflix o Movistar+, […]
El patrocinio, la forma de presumir de amigos
¿Con qué famoso tomaría un café o una caña? O mejor, ¿con quién le gustaría que le vieran comiendo? ¿Y a su empresa? Si le ven comiendo con un famoso pueden pensar que usted también lo es o, al menos, que se codea con personajes de reconocida importancia. Si su empresa relaciona su marca con […]
Cómo te puede ayudar un consultor de Inbound Marketing en tu negocio
El Inbound Marketing es una de esas herramientas que me apasionan. Es mucho de estrategia y mucho de táctica. Necesitas comprender muy bien tu negocio, a tu cliente, el valor que puedes aportarle y luego conocer bien las herramientas de automatización y saber crear los contenidos adecuados. Porque el Inbound se hace a través de marketing […]
Publicidad sí, intrusos no
El zapping, los adbloquers, la programación de pago… son múltiples las fórmulas que los consumidores de los diferentes medios utilizan para evitar la “molesta” publicidad. La publicidad nativa, la publicidad de emplazamiento, el marketing de contenidos, los patrocinios. Igualmente son múltiples las recetas para disfrazar la publicidad y conseguir que llegue al consumidor. La publicidad intrusiva […]
Inbound marketing y marketing de contenidos: Equipo ganador
La verdad es que muchas veces me preguntan la diferencia entre marketing de contenidos e inbound marketing, hay mucho desconocimiento y desinformación al respecto. Bien es cierto que puedes implantar una estrategia de marketing de contenidos sin saber lo que es el inbound, pero no puedes hacer inbound marketing si no tienes contenidos. Por eso […]
La necesidad de crear un buyer journey omnicanal
Tu cliente, nuestro cliente, está en Internet. Solo tienes que ver los datos de la infografía para comprender que un 53% de la población hace uso de la Red. Si tu cliente potencial está en Internet, tú debes estar también. Pero siempre sabiendo cuál es el rol que has decidido interpretar en cada uno de […]
LA GENERACIÓN Z, LOS NUEVOS CONSUMIDORES
Por Tomás Arriero. Gerente de Ventas del Grupo Prisa El mundo de la publicidad avanza tan deprisa que ya está pensando en los futuros consumidores. ¿Usted ha pensado cómo será su cliente dentro de 10 o 20 años? Son múltiples los nombres que ha barajado el marketing y la publicidad para denominar a este grupo nacido […]